一個萬籟無聲的夜晚，一戶人家的嬰兒突然放聲號哭。
怕擾人清夢，它母親不停安撫無效下，唱起了搖籃曲...
這時，鄰人大喊：你還是讓孩子哭吧～
哭啼聲就悅耳嗎，兩相比較下的無奈之選。
四年前，在前公司上新人訓，講師突然問我：
「獵豹跑得比人還快，
不管人怎麼努力都跑不贏牠，你覺得哪個物種比較優秀？」
我答：「人。」
老師又說：「鳥類不假外物就能飛翔，人卻不能，誰優秀呢？」
我答：「人。」
似乎是老師感到自討沒趣，沒詢問我理由，就換個話題了。哈哈。
我當時的想法是，
人跑不快沒關係，人有才智，發明磁浮列車；
人無法飛不要緊，人有聰明，創造飛機、太空梭，
不但能天空翱翔，更能上外太空！
而且，為何我的判斷 得依你設計的對比所左右呢？
約莫半年前，我看到ＴＥＤ，
Dan Ariely的演講：【是我們在主宰自己的決定嗎？】，
我會心一笑，因為他解釋了看待上兩件的關鍵想法。
影片裡有兩個有趣的例子，我將其節錄出來。
例一：雜誌的訂閱方式之統計。
如照片一，方式有三個選項。
(1).電子版 價格59美金；
(2).紙本 價格125美金；
(3).紙本＋電子版 價格125美金。
參與的100人中，84個選擇(3)，16個選擇(1)。
這讓人感覺起來，第(2)選項是很無意義，
正常人看到(2)與(3)，花相同錢，當然挑(3)。
那個如果沒有第(2)個選項呢？
如照片二我們將它移除，再做一份統計。
結果有很大的變化，參與的100人，有68人選(1)，剩32人選(3)。
為什麼會這樣呢？
在照片一，多數的人注意力會放在(2)、(3)，
由於他們容易比較，同一價錢，選(3)比較划算，很自然(1)被忽略了。
而照片二，剩(1)、(3)，人們會聚焦在價錢，(1)便宜，便直覺挑上。
看到此，誰敢說(2)是多餘的？它可是能幫雜誌社賺錢呢！
同理適用於例二：誰比較帥之統計調查(沒有準確數據)
如照片三，
第一種情境，只有Tom，Jerry兩個長得不相近的人...誰帥的調查結果是，五十對五十。
第二種情境，有Tom，醜版Jerry，Jerry三人，結果Jerry得到最高票。
第三種情境，有Tom，醜版Tom，Jerry三人，結果Tom得到最高票。
為什麼從第一種情境跳到第二種，或者第一種情境跳到第三種，
人們的答案就明確很多呢？因為有「鮮明的比較」。
之前我分享給朋友的文章＜為什麼又是英國研究＞，
裡面就說，部分企業找學術單位做一些很蠢的研究，
然後將其刊在電子新聞，同時把自己的產品廣告放在報導旁，
來反襯產品特色，此即是利用這理論的置入型行銷。
這理論有沒有一個專有名詞呢？坦白說，我不知道。
然而，我想我可以拿讀過的《向專家學思考》書中名詞來表徵它。
就是：對位差異(alignable difference)與非對位差異(nonalignable difference)。
有興趣，可讀wiki條目：Similarity。
此書以下面兩問題來幫助認識「(非)對位差異」：
請舉出，(A)汽車與摩托車的一兩個相同點與相異點；
接著說，(B)長頸鹿與茄子的一兩個相同點與相異點。
你會發現，(A)很簡單，(B)很困難，甚至會抱怨長頸鹿跟茄子怎比阿？
而(A)，就是對位差異，類似事物的鮮明差別；(B)，是非對位差異。
人最最習慣的是對位差異。
上頭的例一(雜誌的訂閱)及例二(誰比較帥)，皆對位差異的應用。
在日常生活，商人只是將其學以致用到行銷。
再舉個例子（例三）：
房屋銷售人做的宣傳單，甲、乙二屋價錢大約一樣，
但甲屋有三房兩衛，乙屋有三房一衛，便沒再提附近交通、商店等其他條件...
此時，你就明瞭該選哪個。
（可考慮的東西能表列很多，為何單單這些，其實是他在操作你擇選某個）。
現在，如果我們將宣傳單稍作更動，
甲、乙二屋價位大致相同，
甲屋有閣樓可當家庭劇院，乙屋有庭院可種植花草。
該時，人將面臨抉擇困難。
不過，大腦有個好處，
看到難題能閃則閃（比不出來，何必硬比，自動省略），一躲開就遺忘。
因此，不怪Dan Ariely會質疑：是我們主宰自己的決定嗎？
然則，我們該如何避免落入別人利用「對位差異」所做的陷阱呢？
那就是：多多了解自己，
清楚自己需要什麼，漸漸就會減少被別人左右。
「(非)對位差異」還有別的運用，像是拋棄慣性思維（或稱舒適區）。
我們在學習／做事當中，
不自覺地用上「(非)對位差異」，來區別熟悉與不熟悉，
因此挑"熟的"學或做，
美其名是更有經驗，茁壯、證明自己的概念（思想）體系，
實則更墨守成規，乃至產生盲點。
若能「非對位差異」一下，放下自我思考框架，全然地從另個角度切入，
雖然地球大小沒有變動，卻能叫世界無限擴大。
怕擾人清夢，它母親不停安撫無效下，唱起了搖籃曲...
這時，鄰人大喊：你還是讓孩子哭吧～
哭啼聲就悅耳嗎，兩相比較下的無奈之選。
四年前，在前公司上新人訓，講師突然問我：
「獵豹跑得比人還快，
不管人怎麼努力都跑不贏牠，你覺得哪個物種比較優秀？」
我答：「人。」
老師又說：「鳥類不假外物就能飛翔，人卻不能，誰優秀呢？」
我答：「人。」
似乎是老師感到自討沒趣，沒詢問我理由，就換個話題了。哈哈。
我當時的想法是，
人跑不快沒關係，人有才智，發明磁浮列車；
人無法飛不要緊，人有聰明，創造飛機、太空梭，
不但能天空翱翔，更能上外太空！
而且，為何我的判斷 得依你設計的對比所左右呢？
約莫半年前，我看到ＴＥＤ，
Dan Ariely的演講：【是我們在主宰自己的決定嗎？】，
我會心一笑，因為他解釋了看待上兩件的關鍵想法。
影片裡有兩個有趣的例子，我將其節錄出來。
例一：雜誌的訂閱方式之統計。
如照片一，方式有三個選項。
(1).電子版 價格59美金；
(2).紙本 價格125美金；
(3).紙本＋電子版 價格125美金。
參與的100人中，84個選擇(3)，16個選擇(1)。
這讓人感覺起來，第(2)選項是很無意義，
正常人看到(2)與(3)，花相同錢，當然挑(3)。
 |
| 照片一 |
如照片二我們將它移除，再做一份統計。
結果有很大的變化，參與的100人，有68人選(1)，剩32人選(3)。
 |
| 照片二 |
在照片一，多數的人注意力會放在(2)、(3)，
由於他們容易比較，同一價錢，選(3)比較划算，很自然(1)被忽略了。
而照片二，剩(1)、(3)，人們會聚焦在價錢，(1)便宜，便直覺挑上。
看到此，誰敢說(2)是多餘的？它可是能幫雜誌社賺錢呢！
同理適用於例二：誰比較帥之統計調查(沒有準確數據)
 |
| 照片三 |
第一種情境，只有Tom，Jerry兩個長得不相近的人...誰帥的調查結果是，五十對五十。
第二種情境，有Tom，醜版Jerry，Jerry三人，結果Jerry得到最高票。
第三種情境，有Tom，醜版Tom，Jerry三人，結果Tom得到最高票。
為什麼從第一種情境跳到第二種，或者第一種情境跳到第三種，
人們的答案就明確很多呢？因為有「鮮明的比較」。
之前我分享給朋友的文章＜為什麼又是英國研究＞，
裡面就說，部分企業找學術單位做一些很蠢的研究，
然後將其刊在電子新聞，同時把自己的產品廣告放在報導旁，
來反襯產品特色，此即是利用這理論的置入型行銷。
這理論有沒有一個專有名詞呢？坦白說，我不知道。
然而，我想我可以拿讀過的《向專家學思考》書中名詞來表徵它。
就是：對位差異(alignable difference)與非對位差異(nonalignable difference)。
有興趣，可讀wiki條目：Similarity。
此書以下面兩問題來幫助認識「(非)對位差異」：
請舉出，(A)汽車與摩托車的一兩個相同點與相異點；
接著說，(B)長頸鹿與茄子的一兩個相同點與相異點。
你會發現，(A)很簡單，(B)很困難，甚至會抱怨長頸鹿跟茄子怎比阿？
而(A)，就是對位差異，類似事物的鮮明差別；(B)，是非對位差異。
人最最習慣的是對位差異。
上頭的例一(雜誌的訂閱)及例二(誰比較帥)，皆對位差異的應用。
在日常生活，商人只是將其學以致用到行銷。
再舉個例子（例三）：
房屋銷售人做的宣傳單，甲、乙二屋價錢大約一樣，
但甲屋有三房兩衛，乙屋有三房一衛，便沒再提附近交通、商店等其他條件...
此時，你就明瞭該選哪個。
（可考慮的東西能表列很多，為何單單這些，其實是他在操作你擇選某個）。
現在，如果我們將宣傳單稍作更動，
甲、乙二屋價位大致相同，
甲屋有閣樓可當家庭劇院，乙屋有庭院可種植花草。
該時，人將面臨抉擇困難。
不過，大腦有個好處，
看到難題能閃則閃（比不出來，何必硬比，自動省略），一躲開就遺忘。
因此，不怪Dan Ariely會質疑：是我們主宰自己的決定嗎？
然則，我們該如何避免落入別人利用「對位差異」所做的陷阱呢？
那就是：多多了解自己，
清楚自己需要什麼，漸漸就會減少被別人左右。
「(非)對位差異」還有別的運用，像是拋棄慣性思維（或稱舒適區）。
我們在學習／做事當中，
不自覺地用上「(非)對位差異」，來區別熟悉與不熟悉，
因此挑"熟的"學或做，
美其名是更有經驗，茁壯、證明自己的概念（思想）體系，
實則更墨守成規，乃至產生盲點。
若能「非對位差異」一下，放下自我思考框架，全然地從另個角度切入，
雖然地球大小沒有變動，卻能叫世界無限擴大。
