札記－商業－微信公眾號能賺什麼

微信公眾號有不少的好文章，除了「政治正確」不能碰，什麼領域都有。
當中突出的才子能人(這篇不談演藝圈的人物)，
大陸人慣稱是他們"牛人"、"大Ｖ"、"網紅"，
他們常以文章(有時才用音頻和短片)發表觀點、展現其思想學識。
追蹤者多達上千萬，足見有不凡之處。
讀它們的作品，看來應該花不少心思阿，
我很好奇，他們是以此謀生、以此致富嗎？還是有別的生財之道呢？


會成立公眾號，多為了圖人脈擴展及知名度累積吧，
若他們說不想認識些人或讓別人認識，就太奇怪了。
據前一段時間觀察，我大概把他們分下面這幾類。

第一類，找同好、共同成長、資源共享
該帳號經常是多人經營，發言者通常化名：小編。
建立用意是找到跟自己喜好相同者，相互交流、推廣知識、推薦書籍，不牟利。
這在臉書上也出現很多，像cosplay、讀書(讀經)心得分享、旅遊經驗分享等等，
但...偶爾會出現業配文(廣告)。這類最常見的，像"李好帥黃金屋"，"書單來了"...

第二類，業餘愛好

該帳號一人主筆，這類人本身有工作，利用工作之餘－下班或假日，
秉持著對某個領域的熱忱，寫文章、錄音頻，
想當然耳，興趣是第一考量，賺錢則為其次，會開放"打賞"。
（打賞是微信公眾號的功能，是讀者給作者的贊助，
　金額可從人民幣一至數百元不等）
"老沈一說"、"古哥古點等，即歸此類。

第三類，販書
該帳號一或多人執筆。
一些公眾號是先有文章，後成書。他們先發表文章，讓人打賞，
後來將人氣高的數篇，集腋成裘，出書販售。像是"十點讀書"。
我認為這是一種很棒的市場調查。
公眾號沒出現前，就有類似的模式，像是blog風行時的當朝明月《明朝的那些事》。
另一些公眾號是先有書，後講述內容作行銷。
這些人則是透由讀書心得分享來推薦書，不一定會收費。
書商也曉得這是商機，會主動送書給他們打廣告。像是"羅輯思維"、"樊登讀書會"。

第四類，賣課程
該帳號一人主筆，這類人專精某領域，頗具名望，
發表的文章類似DM，推銷你上他課程，平均而言，學費不貲。
所以公眾號的文章，品質不可能太差。如同，"李叫獸"。
我個人覺得，授課比賣書賺得快。

那有沒有混合型的呢？當然有。像"新生大學"，就是一跟四的混合。


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大陸網路上的知識販賣已行之有年，然而，台灣卻沒能跟進。

這是因為台灣人已經很習慣網路知識免費，因此看到付費，敬謝不敏。

可是仔細想便能明白，知識向來要錢。

市售的書價僅包括油墨加紙的成本嗎？
不，裏頭還包含作者疲心勞力之知識的無形資產(註１)。

那網路知識都是免費？不，是有人先代償了。

比如維基百科，
是自願者一字一句撰寫周備和捐款者一點一滴挹注成全，這裏頭有錢。

附帶一提，目前文獻仍以書面呈現的居多。

又比如搜尋引擎找資訊很方便，
但使用者的查詢行為會被蒐成大數據，此涉及商業，背後運作依然有錢。

避談網路知識付錢，不意謂它真的免費。
而只要公眾號的東西水準夠，不是假貨，收錢是應得的報酬。


這樣做，除了金錢回報，還有另一個好處。
資本主義世界，利益競爭是赤裸的，優與劣，市場給出的信號很直接、明確。
藉由這點，從收費獲得批評指教，正如李笑來在《七年就是一輩子》所言：

　千萬不要做免費的、公益的事情。你還沒到那時候。
　我寫書免費公開在網上，是因為我確實不需要指望它賺錢，
　更重要的是，我 自信到不需要用市場衡量我自己。
　

　如果你做一件事情，是公益的，是免費的，
　你得到的只能是讚揚——哪怕你做得並不好。
　這是關鍵，你可能做得併不好，但由於你是免費的、公益的，
　所以人家只能對你客氣 —— 這其實是不真實的反應。
　
　反過來，你收哪怕一分錢試試？
　只要你出了問題就會有人罵你，甚至不出問題的時候都有人罵你。
　不會迴避商業，該收錢就收錢，不能免費、不能公益——這是為了得到真實的反饋。
　
　如果在你做得並不好的時候，依然得到讚揚，你最終只能被麻痺。
　而你不可能一輩子迴避商業的，一旦開始玩真的，你就傻了，
　因為真實的世界（商業世界）全然不是你過往經歷的樣子。
　你被麻痺得越久，你越難以從癱瘓狀態恢復過來。
　

　在你做的其實很好的時候，依然被罵，
　這其實是好事，會讓你心理上更成熟，承受能力更強。　


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行文到此，該來回應標題了，公眾號能賺什麼呢？
懂得善用，不只賺錢、還借市場殘酷賺反饋，好打磨出更強大的自己。

　
　
　
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註１：人對無形資產不敏感：得到－法律－為什麼我們覺得用盜版不算偷？