表達＿富蘭克林如何練習寫作

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富蘭克林透過「閱讀範本、拆解、重寫、比較、修正」來自學寫作，
並進一步訓練文章結構與詞彙運用。
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富蘭克林在《富蘭克林自傳》〈少年印刷工〉一章中，記述自己年輕時如何自學寫作。
沃爾特・艾薩克森（Walter Isaacson）在《富蘭克林傳》中，也依據這段自述加以重述。

富蘭克林年輕時非常喜歡閱讀，也希望改善自己的寫作能力。
一次偶然的機會，他得到一本殘缺的《旁觀者》（The Spectator）。
這是十八世紀初英國著名的期刊，
主要由約瑟夫・艾迪生（Joseph Addison）與理查・斯蒂爾（Richard Steele）等人撰寫。

富蘭克林非常欣賞其中的文章，認為寫得很好，
於是產生了一個念頭： 「如果可能，我也想學會這樣寫。」
他便將《旁觀者》當成自己的寫作範本。

這套方法的核心並不複雜：
找一篇自己認為寫得很好的文章，先掌握它的內容與結構，
隔一段時間後憑自己的理解重新寫出來，再與原文比較。

它既不是單純抄寫，也不是背誦文章，
而是一種：閱讀 → 拆解 → 重建 → 比較 → 修正 的寫作練習。

做法

最基本的練習：摘要、重寫、比較

富蘭克林挑選《旁觀者》中的好文章，先記下每句大意，
放置幾天後，再只看摘要，用自己的話重新寫成完整文章。

整個流程可以整理為：
閱讀原文 → 摘要 → 放置數日 → 重寫 → 與原文比較 → 修改

其中最重要的是最後的「比較」。
單純閱讀容易產生「看懂了，也就會寫」的錯覺；
真正重寫後，再與原文對照，就能看出：

• 哪些地方自己的用詞不夠準確；
• 哪些句子不如原文清楚；
• 哪些內容遺漏了；
• 哪些地方原文的安排比自己自然；
• 哪些轉折與論證，自己雖然理解意思，卻沒有辦法完整表達。

最後，再根據這些差異修改自己的文章。
因此，這不是抄寫或背誦，
而是透過「自己重建，再與範本比較」，學習好文章的表達與組織方式。

進階練習之一：打亂摘要，重新安排文章

富蘭克林有時會故意打亂摘要的順序，
隔幾星期後，再自行排列成完整文章，最後與原文比較。
他說這是為了訓練「構思能力」，也就是重新思考：

• 哪些內容應該放在前面；
• 哪些內容應該接在後面；
• 前後內容之間有什麼因果關係；
• 哪裡需要轉折；
• 整體先後次序是否合理。
  這使練習從「怎麼寫」進一步到「怎麼組織一篇文章」。

進階練習之二：散文改成詩，再改回散文

富蘭克林也發現自己詞彙不足，於是把散文改寫成詩。
由於詩受到韻律、節奏與押韻限制，他必須不斷尋找意思相近、但長短或聲韻不同的詞。
等到已經忘記原來的散文，再把詩改回散文，最後與原文比較：
散文 → 詩 → 放置一段時間 → 散文 → 與原文比較

富蘭克林認為，這種練習可以增加詞彙，並提高選詞與表達的靈活度。

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這套方法何以見效？

從今天的角度來看，富蘭克林的方法之所以有效，關鍵不只是「模仿名家」，
而在於它把閱讀轉化成主動練習，並建立了明確的反饋機制。

A. 從「看懂」變成「自己寫得出來」

閱讀好文章時，我們很容易產生一種錯覺：看得懂，也就代表自己會寫。
富蘭克林卻把原文拿走，只留下簡單的摘要，
再要求自己重新完成文章。這使學習從：「我看得懂作者怎麼寫。」
變成：「沒有原文，我能不能自己寫出來？」

只有真正動手重寫，原本隱藏的問題才會暴露出來，
例如詞彙不足、句子不清楚、內容遺漏，或文章結構安排不好。

B. 建立「嘗試—反饋—修正」的循環

只練習而沒有反饋，很難知道自己究竟錯在哪裡。
富蘭克林的方法則有一個現成的參照：原文。
自己先獨立完成，再拿原文比較，就能知道自己的選擇和優秀作者有何差異；
接著根據差異修改，再進行下一次練習。

因此形成一個完整的循環：
自己嘗試 → 與範本比較 → 發現差距 → 修改 → 再嘗試
這也是整套方法最重要的地方：
不是單純模仿，而是在一次次比較與修正中，
逐漸把好的寫作方式轉化成自己的能力。

C. 同時訓練不同層次的寫作能力

這套方法也不是只練遣詞造句，而是涵蓋不同層次：

• 重寫文章：訓練表達；
• 重新排序：訓練結構與構思；
• 散文與詩互轉：訓練詞彙與表達彈性。
  因此，富蘭克林練習的其實不只是「怎麼把句子寫好」，
  而是從詞彙、句子到文章結構，逐層訓練寫作能力。

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如何在今天實踐這套方法？

今天不必完全照搬富蘭克林的做法，可以簡化成以下幾個步驟：
1. 挑選範本
找一篇自己真正欣賞，而且程度略高於自己的文章，
例如優質專欄、深度報導、評論或分析文章。

2. 拆解大綱
讀完後，寫下每一段的核心意思與文章結構。

3. 冷卻重寫
隔一天或數天，不看原文，只看大綱，用自己的話重新寫一遍。

4. 對照修改
把自己的版本與原文比較，檢查用詞、句子、內容、結構與邏輯上的差異，再加以修改。

5. 加入進階練習
可以偶爾打亂大綱後重新排序，訓練文章結構；也可以採取限制式寫作，例如：

• 把五百字縮成三百字；
• 把複雜文章改寫成容易理解的版本；
• 把書面文字改成口語，再改回正式文字。

這些方法的目的都一樣：利用限制，迫使自己尋找更好的表達方式。
今天也可以利用 AI 輔助，把自己的重寫版本與原文一起交給 AI，
比較兩者在清晰度、結構、用詞與論證上的差異。

但前提仍然是：先自己寫，再讓 AI 幫忙比較。
如果一開始就讓 AI 代寫，
就失去了富蘭克林方法最重要的部分——先暴露自己的不足，再從比較與修正中進步。

表達＿札記＿建議型表達：例子、觀點、證明、解法與驗收

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 一、表達的自然形態：故事＋觀點（夾敘夾議）

○ 所有溝通，本質都是「例子 + 看法」

○ Dan Koe 只是把這種自然結構系統化

○ 關鍵差異不在內容，而在結構與深度

 二、四元素模型：例子、觀點、證明、解法（認知引導迴圈）

1. 例子（痛點與共鳴）

2. 觀點（反直覺主張）

3. 證明（心理學／邏輯支撐）

4. 解法＋驗收（行動與檢核標準）

→ 形成「打破舊認知 → 建立新認知 → 提供路徑」的螺旋循環

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聊天的本質：故事＋觀點

每個人聊天大多是夾敘夾議，一邊說故事，一邊闡述自己的看法與意見。
我們可以以此為基礎，來看 Dan Koe 的影片或該文 (註1)的表達風格：

他把故事轉化為一般人痛點的例子與比喻，

把個人意見置換為心理學的學說與原理，再提出自己的觀點。
類似的框架，我能想到佛教因明學的「宗、因、喻」。

而至關重要的一點是，Dan Koe 會揭示改善方案與驗收標準。

於是，他以這四個元素，構建出他的「認知引導迴圈」，順序大致如下：
痛點與感受的例子 → 觀點 → 論證＋例子、比喻 → 改善方法與驗收＋例子＋比喻 → …

之後再依序交錯、重複，如同迴圈運轉。

或者，也可以理解為一種循環：「打破舊認知 → 建立新認知 → 提供路徑」。

四元素結構：例子、觀點、證明、解法

歸納	佛教因明學對應	具體操作（以新年計畫為例）	功能與目的
1. 例子	喻 (Example)	從痛點切入： 「你是不是一月設定目標，二月就放棄了？」 「你是不是覺得生活還過得去，但內心卻在嫉妒別人？」	共鳴 (Pacing) 讓讀者點頭：「對，這就是我。」 建立信任，確認問題存在。
2. 觀點	宗 (Proposition)	提出反直覺的主張： 「問題不在你的意志力，而在你的身分認同。」 「你不是做不到，而是潛意識裡根本不想做。」	顛覆 (Disrupting) 打破讀者既有的解釋（不是我不努力，而是方法錯了），製造好奇。
3. 證明	因 (Reason)	邏輯與權威支撐： 引用阿德勒心理學（目的論）：行為即真相。 引用控制論（Cybernetics）：系統會自動回歸穩態。 解釋多巴胺機制：大腦排斥不熟悉的事物。	權威 (Authority) 用科學或哲學邏輯證明觀點站得住腳，消除懷疑。
4. 改善與驗收	實踐法	具體行動＋檢核點： 行動：「花一天時間寫下你的恐懼與身分契約。」 驗收：「下次你想偷懶時，問自己這是誰的決定？」 測試：「如果你不再嫉妒，才算真正滿意。」	轉化 (Transformation) 讓認知落地為行動。 提供「驗收標準」是高手的特徵，讓人無法自我欺騙。

認知引導迴圈：打破 → 建立 → 提供路徑

為何說這像「交錯的迴圈」？
這是一個 Round 1 → Round 2 的過程，本質上是一種「螺旋式上升」的結構：

• Round 1（表層行為）
• 例子：減肥失敗。
• 觀點：因為你只改變行為，沒有改變身分。
• 解法：進行身分切換。
• Round 2（深層動機）
• 例子：那你為什麼不改變身分？（進入更深層的提問）。
• 觀點：因為你潛意識裡渴望「安全感」與「受害者角色」。
• 解法：用阿德勒的目的論來分析與拆解。
• Round 3（人生哲學）
• 例子：如果你一直這樣過 10 年，會變成什麼樣子？
• 觀點：你將錯過成為傳奇的機會（9 等級理論）。
• 解法：一天修復人生的具體操作。

為什麼這種寫法有說服力？

這種寫法其實非常值得學習，特別用於「說服」或「教學」：

1. 沒有例子，觀點是乾澀的（讀者無感）。
2. 沒有證明，觀點是狂妄的（讀者不信）。
3. 沒有作法，觀點是無用的（讀者不變）。

他不是寫教科書（先講完所有理論再舉例），而是「邊走邊講」，

把這四者融合得極為緊密，讓你的大腦在閱讀過程中不斷經歷：
「欸，對，是我（例子）」 → 「原來如此（觀點＋證明）」 →
「那我該怎麼辦（作法）」 → 「下一層問題又來了（進入下一個 Round）」。

與一般人的關鍵差異

那和一般人相比，主要差別在哪裡？
差別就在兩點：濃縮觀點的能力，以及提出解法與驗證的能力。
我們可以把這兩種溝通模式做一個殘酷的對比：

1. 抱怨者的迴圈（普通人的聊天）
這就是「提例子的抱怨者」。

• 結構：例子 (Example) → 自以為的因果 (Biased Proof) → 更多例子 (More Examples)
• 特徵：
• 例子：「我老闆今天又罵我……」
• 證明（自認為的因果）：「因為他就是看我不順眼，這世界本來就不公平。」（歸因於外，保護自己）
• 觀點（缺失）：沒有濃縮成普世道理，只剩情緒宣洩。
• 解法（缺失）：既然歸因於外部（老闆爛），自然無法產生內在解法。
• 結局：情緒得到釋放，問題卻原地不動。這就是 NPC 的迴圈。

2. 解決者的迴圈（Dan Koe／高手的思考）
這就是「宗、因、喻＋解法」的結構。

• 結構：例子 (Example) → 濃縮觀點 (Opinion) → 邏輯證明 (Proof) → 行動解法 (Action／Validation)
• 特徵：
• 例子：「很多人一月訂計畫，二月就放棄。」（共鳴）
• 觀點（濃縮）：「問題不在意志力，而在身分認同。」（將現象抽象化）
• 證明：引用阿德勒與多巴胺機制。（客觀邏輯）
• 解法：身分契約、一日修復法。（具體落地）
• 結局：認知升級，問題被解決。這是 玩家的迴圈。

所謂「會思考」或「有洞見」，

其實就是在原本自然的「夾敘夾議」中，強行插入兩個關鍵步驟：

1. 向上抽象（提出觀點）：不只講故事，而是能從故事中提煉出「模型」或「規律」。
   這需要腦力，多數人懶得做，所以只停留在敘事。
2. 向下落地（提出解法）：不只抱怨現狀，而是能根據規律提出「下一步該怎麼做」。
   這需要勇氣，因為一旦提出，就得為之負責。

總結而言：
抱怨者 = 只有例子＋偽證明（沒有觀點與解法）。
思考者 = 例子＋觀點＋真證明＋解法＋驗收（形成完整閉環）。

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註1：

1. How to fix your entire life in 1 day(youtube)

2. How to fix your entire life in 1 day(文章)

表達＿齋藤孝《如何打造你的獨特觀點》※

這本書想達成什麼目的？

形成自己的思考並從而應用到生活問題之決斷。

齋藤孝的這本書應放在日本教育文化的脈絡下來理解。  

齋藤孝在《學習力》、《國語力》等書中強調：思考能力應透過語言與行動實踐來養成。

他批判日本教育長期偏重記憶與服從，

卻忽略語言表達與思辨能力的訓練，導致學生雖能背誦知識，卻缺乏清楚表達思想的能力。

因此，這本書的主要目的不是提出一套哲學思維理論，

而是為了矯正教育體系的傾斜，  讓人重新學會「說出自己的想法」、「以語言建立自我」。  

換句話說，它是一種針對「集體沉默社會」的社會化思考訓練。  

在這個情境下，他所說的——「有自己的想法，人生會因此大不相同。」  

確實是對症下藥的處方。

然而，這句話的效力必須放在正確的問題範圍（scope）中理解。  

它並非放諸四海皆準的原則，而是針對特定文化背景下的教育療法。  

若離開「抑制個體意見」的社會環境而無限上綱，  

就可能演變為另一種「過度強調個人意見」的偏差。

本書是一本思考訓練實用書，以五天的練習，使人學會如何思考、但不是教你思考什麼。

第 1 天：在部落格或社群網路上撰寫書評，思考的出發

思考訓練從哪裡起步。

核心建議(僅列5點)

方向	重點說明	作者原意與實踐建議
先說點什麼，不要怕說錯	寫錯的代價很小，重點是「開始行動」。	齋藤孝指出，自己寫的文章多半可能被忽視；就算被看到，頂多被嘲諷。與其沉默，不如動筆。
不必全是個人意見，八分事實、二分觀點	以事實為基礎，觀點為點綴；在充分理解事物的前提下，用自己的語言表達體會。	強調「敢說」並非鼓勵主觀，而是讓學生練習把理解轉化成語言。這樣的表達更有說服力與深度。
給「有用」的評論	評論重在「評價」，而非單純感想。可思考：「這資訊對讀者有何幫助？」	建議以使用者角度撰寫──如「這筆花費值得嗎？」「會再消費嗎？」讓評論具有實際價值。
尊重對象，少批評，多肯定	批評容易但空泛，肯定需要理解。要標明自身立場與經驗背景，讓文字更誠實。	例：說明「我是一位普通消費者／或美食愛好者」，讓讀者知道你評論的視角與基準。
只對一部分進行「限定評論」	不需談全貌，聚焦最有感觸的部分；字數不宜過多，約一、二百字為宜。	若只作概要易流於平淡；挑出自己覺得最重要的部分加以說明，才能展現評論的意義與個人觀點。

第 2 天：掌握思考技能：比較、比喻、辯證、現象學、系統思考

實用性強，讓想法成形的「思路工具」。

思考方式	操作方法	所訓練的能力	對應舉例
比較思考	對照異同，看出特點。 從差別找本質，從共通見規律。	抽取重點、建立對比意識。	比較兩部電影的節奏與畫面風格。
比喻思考	以簡代繁，以熟代生。 讓抽象變具象，說明更直觀。	轉換視角、創造聯想、避免陷細。	「人生如棋局」、「思考像呼吸」。
辯證思考	正反並觀，讓對立對話。 在矛盾中尋找新的可能。 不是折中，而是超越。	理解衝突、統合觀點、深化思考。	「自由與秩序」、「理論與實踐」的關係。
現象學思考	拋棄舊經驗找亮點。 換角度重新貼標籤。 以產出為前提觀察。 重返童心，如初次所見。	消除成見、強化觀察。	「像第一次看到一樣看日常」。
系統思考	看整體，不看片段。 尋關聯，理因果。 觀全局，思脈絡。	全局視野、因果分析。	「這結果與哪個環節有關？」

第 3 天：讓思考動起來——生活上的思考習慣

第三天的主題是「改變行動的習慣」。  

思考力的鍛鍊必須落實到語言與身體的日常行動。  

他提出幾種具體方式：練習轉述、準備對話、模仿說話節奏、隨音樂放鬆、保持玩心．．等等，

藉此在溝通與聯想中培養思考的流動性。

 核心建議(僅列5點)

面向	方法與要領	作者觀點摘要
語彙力——聰明的起點	「頭腦聰明」的標誌是詞彙力。多閱讀、模仿電視與廣播用語，磨練語感與格調。	思考的深度取決於語言的精細度；詞彙越豐富，思考越靈活。
轉述力——讓理解化為表達	嘗試把聽到的話轉述給別人，或以自己的話再說一遍。	轉述是檢驗理解的最佳方法；能說明白，才是真懂。
提問力——聚焦思考的方向	不斷問「為什麼」。	問題就是思考的起點；好問題能讓思考更集中、更具創造性。
概念力——以邊框化思考世界	用概念為現象設定界線。	思考不是憑感覺，而是熟練運用概念。從概念中，靈感才會誕生。
玩心——讓身體與思考共振	隨音樂搖擺、暖身、團建。放鬆身體，打開心境。	思考需要餘裕；輕鬆與玩心是創意的養分。

第 4 天：深化思考的讀書方法——用閱讀擴展思考的厚度

這一天是思考的補給，如果沒有外部輸入（學）作為素材，  那種思考就會變成空轉、自我重複。

核心建議(僅列5點)

主題	方法與要領	說明（依據原文要旨）
選書策略：讓書成為話題源	可從暢銷書、實用書或易於討論的書入手。	章首談到「先讀容易引起共鳴、能成為話題的書」，並舉暢銷書作為例。
閱讀耐力：培養思想的持久力	每天固定時間閱讀，持續接觸文字。	文中提到「每天安排閱讀時間，讓思考的肌肉不鬆弛」。
書店體驗：汲取知識氛圍	走進實體書店、觀察書架與人群。	書中提到「到書店親自觀察，會受到知識氛圍刺激」。
古典閱讀：提升表達分量	閱讀古典或經典作品，模仿其語感。	章中以「古典名句與節奏能提升語言品味」為例，強調表達的深度。
閱讀模式：快速而有選擇	以三十分鐘速讀抓重點，摘錄三段文字。	作者具體提及「三十分鐘內讀完一本書並挑三處引用」，作為高效閱讀訓練。

怎麼樣從閱讀中，形成觀點。

作者說：

究竟要如何確立觀點呢？

最簡單的方法就是著眼於語言。

從各種各樣的信息中選取引人注目的、有趣的語言，

經過不斷收集這些詞語，就會逐漸浮現出「自己的思考」。

這樣的語言，即便想記也不可能全部記住，所以建議大家不管有多麻煩，

只要遇到這樣的語言，就記錄在記事本、手機或電腦裡面，影印或貼在一些東西上面。

從報道當中收集的原本就是別人發表的言論，

但由於選擇語言的是自己，從累積中也要看到自己的影子。

並且，從這些語言中選取 2~3個組成小話題的話，就會完全變成原創了。

這樣想來，難道不會覺得形成「自己的想法」也變得格外簡單了嗎？

如果一開始自己的目標就是原創的話，那麼不管怎麼內容都很單薄；

如果僅是收集信息，又會缺乏原創性。

只有兩者結合才能達到事半功倍的效果，展現自己獨一無二的視野。

第 5 天：思考的終點，是成就決斷力

核心建議(僅列5點)

主題	方法與要領	說明（依據原文要旨）
決斷力是思考的出口	思考若不化為行動，終將停滯。	開章即指出「所有職場人士都不可欠缺的決斷力」，並以「行動改變現實」為重點。
對話是整理思路的加速器	與人交談能讓思路顯形。	「與人交談，整理論點」說明對話能使觀點具體化、加速判斷。
面對消極思考，強化當事人意識	承認現狀、主動應對，而非逃避。	「直面消極想法」「當事人意識能活躍大腦」，強調思考的責任感。
從經驗出發，鍛鍊第一反應	培養經驗性直覺，建立即時判斷力。	「第一反應源自經驗」「預想情況」指出，直覺是累積經驗的快速應用。
決策需聚焦與節奏	控制發言十秒內，設定優先順序。	「會議發言要控制在十秒」「決定待完成事項的優先順序」，皆屬實際行動準則。

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這本書的價值不在於「提供新觀點」，而在於教你如何生成有力的觀點。  

它像是一場「思考體能訓練營」，讓人從資訊服從者變成觀點創造者。

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表達＿夏丐尊，劉薰宇《文章作法》(下)「寫作練習與補充」※

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前五章先建立寫作的基本原則與四種文體，第六章與附錄則轉向實際練習與補充。

整體脈絡就是：先懂原則，再透過短文反覆練習，最後把規則內化成語感。

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為什麼把前五章與第六章、附錄分開？

本書其實可以分成性質不同的兩部分。
作者在〈序〉中自己說明：
前五章是一九一九年在長沙第一師範編寫，
第六章則是一九二二年在白馬湖春暉中學編寫，「二者性質不同」，後來才合在一起出版。

前五章主要建立作文的基礎核心：
作者態度
→ 記事
→ 敘事
→ 說明
→ 議論
也就是先說明文章應有的基本態度，以及四種基礎文體各自處理什麼問題。

第六章以後則明顯轉向實際練習與補充原則：
小品文練習
→ 寫作情境
→ 敘述者的位置
→ 語感的培養
因此，我把
序言至第五章列為上篇「基礎核心」，把第六章與附錄列為下篇「寫作練習與補充」。


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第六章　小品文

• 意義與價值：小品文是數百字至千字左右的短文，題材自由，
  適合作為學習長篇文章以前的練習。
• 練習作用：可以培養觀察力、文字簡潔與寫作興趣，日記、書札都可作為練習。
• 五個主要原則：著眼細處、印象的、暗示的、中心、機智。
• 實際練習：透過做例、添削、分段與選題，把前面的原則真正落實到文章中。

小品文不是第五種基本文體

小品文和記事、敘事、說明、議論的性質不同。
前四者是在區分文章的基本功能；
小品文則是一種短篇寫作形式，可以使用記事、敘事、說明甚至議論。
因此，第六章真正的目的不是增加一種文體，而是：利用短文反覆練習前面學到的寫作能力。

為什麼短文適合練習寫作？

我以前受教育時，老師常鼓勵我們多讀唐詩。
其中一個重要理由，就是詩有許多限制：字數有限，還要考慮節奏、押韻與句式。
正因為空間有限，寫作者不能任意堆字，
而必須反覆考慮：這個字準不準？這一句順不順？還能不能再精簡？
這種「限制中的寫作」，反而能訓練對文字的敏感度。

福樓拜寫作時以反覆修改、追求精確用字著稱；
海明威也十分重視刪削與省略。兩者雖然風格不同，
都可以讓人想到同一個原則：好的文字，不只是增加內容，也是在選擇與刪除。
從這個角度看，練習小品文和讀寫格律詩有異曲同工之妙。
因為篇幅受到限制，寫作者不得不：縮小題目、選擇材料、精確用字、刪去多餘內容。
所以，小品文的「短」並不是缺點，反而正是它適合作為寫作訓練的原因。

五個重要的寫作提醒

著眼細處：不要處理過大的題目，而應從具體、細小的地方下筆。
印象的：寫出自己真正觀察到、感受到的印象，不必強行加入教訓或大道理。
暗示的：不必把一切說盡，可以用有代表性的局部，使讀者聯想到整體。
中心：篇幅雖短，仍要有統一的事項或情調，不能東拉西扯。
機智：從一般人不容易注意的角度觀察事物，使文章產生新鮮感；
必要時可用精警的句子振起全文。
可以濃縮成：
題目要小，觀察要細，感受要真，文章要集中，表現要有自己的眼光。

做例與添削：文章要靠修改完成

第九節進一步進入實際寫作。除了示範如何作文，也強調寫完之後還要進行添削。
「添」是補足必要的內容，「削」是刪去多餘、重複或妨礙中心的部分。
這和前面小品文要求簡潔、集中其實是一體的：
寫作不只是把文章寫出來，也包括寫完以後的修改。

分段與選題

第十節處理兩個很實際的問題。
分段：文章內容有所轉換時，應適當分段，使文章的層次與關係清楚。
選題：練習小品文時，題目不宜過大，最好選擇自己真正觀察過、感受過，而且能在短篇幅內寫清楚的材料。
因此，第六章從前面的原則，最後落到實際操作：
觀察與取材 → 集中中心 → 寫成文章 → 添削修改 → 分段整理。

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附錄　幾個寫作補充原則

附錄三篇並不是另一套作文理論，而是對前面內容的補充。其中最值得保留的是：寫作情境、作者位置與語感。

作文的基本態度：六W

作者提出：Why、What、Who、Where、When、How
也就是寫作以前先考慮：
為什麼寫、寫什麼、誰來寫／寫給誰、在什麼場合、什麼時間、如何寫。

不過，六W並沒有真正增加新的寫作原理。
前面四種基本文體以及第一章「作者應有的態度」，其實已經包含了目的、對象、材料、場合與表達方式等問題。
因此，六W比較適合理解成：把前面已經學過的原則，整理成下筆以前的檢查表。

記敘文中作者的位置

作者主張，記敘時應盡量讓作者退居幕後，
不要任意跳出來議論或解說，以免破壞文章本身的敘述。
這和前面談到的「觀察點」是同一類問題：讀者必須清楚知道自己正在從什麼位置看事情。
不過，這是一種強調敘述完整的寫作原則，
並不是說現代文章絕對不能夾敘夾議或改變敘述位置。
真正重要的是：如果要介入、評論或轉換位置，必須讓讀者能夠清楚跟上。

語感

最後一篇把重點放到「語感」。
學習文章不能只知道字面意思和寫作規則，還要逐漸形成對文字的敏感：

• 這句話自然不自然？
• 準確不準確？
• 語氣合不合適？
• 換一個詞會不會更好？

前面各章教的是可以分析的方法與原則；
語感則是經過大量閱讀與寫作後，逐漸形成的判斷能力。
因此，整本書最後可以收束成：
先懂基本原則，再透過短篇反覆練習；最後把規則內化成語感。

表達＿夏丐尊，劉薰宇《文章作法》(上)「基礎核心」※

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寫作的核心原則：
內容要真實、表達要清晰，並依不同目的掌握記事、敘事、說明、議論四種基本文體。
寫作規則不是僵硬公式，而是透過閱讀、模仿、觀察、思考與反覆練習，
逐漸形成自己的表達方式。

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序言

讀序言，我想起李敖的話：寫文章無外乎兩件事，第一，你要說什麼？第二，你要怎麼說？
前者即是作者所說的內容，後者則是形式。
內容可以透過讀書、觀察、思考來增厚，
但它最後仍牽涉一個人的生活經驗、知識、判斷力、感受力。
形式則更明顯具有「技術」性，得透過 「多讀、多作、多商量（討論）」 切實練習，
方能成熟。

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第一章 作者應有的態度

第一章談的是作者應有的態度。

真實、明確

第一個要求是「真實、明確」。
用作者的意思來說，所謂「真實」，
主要是指自己情感與意思的真實，而不能只理解成「所寫事件必須真的發生過」。
否則，小說當然立即成為反例。
同時，作者也用了許多誇飾性的語句進一步說明，
諸如「白髮三千丈，緣愁似個長」、「筆落驚風雨，詩成泣鬼神」、
「朝如青絲暮成雪」、「邊亭流血成海水」。
這些句子都是藝術性的誇張與形象化表達，並不是現實世界中的事實描寫。
但是，這些句子卻仍然建立在創作者真實的情感與意思之上。

因此，我們應該這樣理解：
作者不是在建立一套可以涵蓋所有文學創作的美學理論，
而是在教初學者如何先把「表達」這件事做對。
如果用現代文學觀念進一步區分，「真實」至少可以分成：

• 事實真實：事情是否真的發生。
• 經驗真實：人物的情感、欲望、恐懼、矛盾是否符合人的經驗。
• 情境真實／可能性：在作品設定的世界中，人物反應與事情發展是否可信。
• 藝術真實：虛構作品是否使讀者覺得「雖然事情沒發生過，但人確實可能如此」。

對小說而言，第一項的事實真實並非必要條件，
因為人物、事件乃至整個世界都可以是虛構的；
真正重要的反而是後三者：人物的情感與經驗是否真切，
作品內部的情境是否可信，以及整體是否具有藝術上的真實感。
因此，縱然小說是虛構的，它仍必須立足於某種可以被理解、辨認的人性、情感與經驗。
換言之，事件可以是假的，但其中的人性、情感或經驗必須具有某種可理解的真實性。

我認為把「明確」換成「清晰」，會更容易掌握作者的意思。
作者把它與「真實」並列，非常有意思，因為兩者其實分別對應寫作者的兩個責任：
真實，是對內容負責 → 所表達的意思與情感真切、不虛假。
清晰，是對讀者負責 → 能讓讀者準確理解自己要表達的意思。

四項實踐要點

第二個要求是四項實踐要點，分別為：

• 勿模仿、勿剿袭：避免盲目追隨流派，應保持個人獨特個性。
• 自己造辭，勿漫用成語典故：
  搜求最切合當下情境的詞語（「推敲」與「一詞一意」），避免張冠李戴。
• 注意符號與分段：
  標點符號能輔助語氣明確；分段則應圍繞單一的小中心思想，使頭緒清晰。
• 用字精確：明確區分代名詞（他、她、它）與助詞（的、地），保持全篇用字一致。

首先是「勿模仿、勿剿襲」。
作者認為，寫文章應當保持自己的個性，
不宜盲目追隨某一流派，更不能因為欣賞某位作家的文章，
就刻意模仿其文體與語調，以致失去自己的面貌。
至於「剿襲」，則更是直接挪用他人的文字或意思，自然應當避免。

不過，我認為「模仿」這件事還需要進一步區分。大致可以分成三種：

• 臨摹：為了學習技法，有意識地模仿別人的句型、節奏與結構。
• 模仿：把別人的寫法逐漸內化之後，再拿來處理自己的材料。
• 剿襲：直接挪用別人的語句、思想或結構，卻當成自己的東西。

前兩者其實都是很正常的學習方式，真正有問題的是第三種。
如果是已經具有一定寫作能力的人，一味模仿他人的文章，確實容易失去自己的個性；
但是對初學者而言，模仿本身未必是一件壞事，甚至可能是最快的學習方式之一。
傳統教育本來就很重視這種學習方式。
小時候學作文，常常會抄寫好文章；學書法要臨帖，學畫也往往先從臨摹開始。
寫作其實也沒有太大不同。
因此，對初學者而言，與其說「不要模仿」，不如說：
可以從模仿開始，但不能停留在模仿。

一開始多讀、多抄、多模仿，慢慢熟悉各種文章的形式，
等到累積足夠的閱讀與寫作經驗之後，再逐漸形成自己的表達方式。
我還是相信「讀破萬卷書，下筆如有神」這句話。
大量閱讀之後，許多文章的結構、句型、節奏與表達方式會逐漸內化。
真正成熟時，已經很難說自己究竟是在模仿哪一位作者
，因為那些閱讀經驗已經被重新組合，成為自己的寫作習慣。
所以，真正應該避免的，不是學習階段的模仿，而是盲目模仿，以及永遠停留在模仿之中。

再來是「自己造辭，勿漫用成語典故」。這一點我也認為需要稍微區分。
作者所說的重點，我認為應該放在「勿漫用」，而不是「不用」。
成語本身並沒有問題。相反地，
成語的一個重要優點，就是它能夠用很少的文字，傳達一整套讀者已經熟悉的情境。
例如「指鹿為馬」只有四個字；如果不用這個成語，可能就要用好幾句話來形容相同的情境。
所以，成語其實是一種高度濃縮的共同語言。

問題不在成語，而在於是否用得恰當。
有些人為了讓文章顯得漂亮或有學問，刻意塞入大量成語，結果反而使文章顯得僵硬。
這種做法反而很像成語本身所說的「刖趾適屨」——為了讓腳配合鞋子，竟把腳趾削掉。
為了塞進一個成語，反過來扭曲原本要表達的意思，正是本末倒置。

另一個問題，是為了使用成語，刻意把它套進句子裡。
例如相聲裡有一個段子：「我去四川旅遊，樂不思蜀。」
「蜀」本來就是四川，所以字面上看起來似乎非常貼切；
但也正因為太刻意把地名和成語扣在一起，反而產生一種滑稽感。
這正好說明：成語不是不能用，而是不要為了塞進一個成語，硬把句子湊成某種樣子。
除此之外，使用成語也不能只看表面的幾個字，
而必須了解它原來的典故、語意與使用情境，否則也容易造成誤用。

至於作者所說的「自己造辭」，我認為也不宜理解成每個人都應該自行發明新的詞語。
語言的基本功能本來就是溝通。
如果一個詞只有作者自己懂，那麼反而違背了前面所強調的「明確」。
所以，我比較傾向把「自己造辭」理解成：
不要用現成的套語代替自己的觀察與思考，
而應根據當下的情境，重新選擇、組織最適切的語言。

例如寫景時，如果只寫：「風和日麗，鳥語花香，山明水秀，令人心曠神怡。」
每一個成語都沒有錯，但讀完之後，讀者其實仍然不知道作者眼前到底看到了什麼。
如果改成：「雨停之後，屋簷還在滴水，對面的山只露出一半。」
沒有任何成語，反而讓讀者真正看到了一個具體的景象。

因此，成語適合用來壓縮大家已經共有的經驗，卻不應該用來取代自己的觀察。
總的來說，我對作者這兩點的理解是：
模仿可以作為學習的起點，但不能成為寫作的終點；
成語可以使用，但不能讓現成的語言取代自己的思考。
最後真正要形成的，仍然是自己的表達方式。

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第二章 四基礎文體之一，記事文(靜態、空間)

• 意義與性質：記述人和物的狀態、性質、效用等，屬於靜態的、空間的文字。
• 作法與順序：
  先收集經驗材料，再進行材料取捨，選擇切合題目、能表現特色的部分。
  順序可依觀察順序，或依事物本身的關係，如由整體到局部、由大到小。
• 類別區分：
  • 科學的記事文：偏於客觀，以報告事物狀態、使人理解為主。
  • 文學的記事文：偏於主觀，重在傳達印象與美感。
    需特別注意想像（重現內心印象）、捕捉特色（捨棄瑣碎）、抒述心情與感官印象，以及適度使用含動作的詞句。
    

第二章談的是記事文。
記事文主要記述人、物或景象的狀態、性質、形貌、效用等，
所以基本上屬於靜態的、空間性的文字。
這和敘事文不同。敘事文重在事物的動作、變化與時間發展；記事文則重在回答：
這個人、物或場景，是什麼樣子？
它的基本作法可以概括為：觀察、收集材料 → 取捨材料 → 安排順序 → 描寫
寫作的第一步，是先從經驗中收集材料。除了查閱書籍之外，
也可以透過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等感官去觀察事物。
因此，五感首先屬於觀察與收集材料的方法，是寫作前期的一部分。

材料收集之後，不能全部照單全收，而要選擇與題目有關、最能表現特色的部分。

安排順序時，可以依觀察次序，如遠 → 近、上 → 下、外 → 內；
也可以依事物本身的關係，如整體 → 局部、由大到小。

作者又把記事文分成兩類：
科學的記事文偏客觀，重在使人理解事物；
文學的記事文則偏主觀，重在表現作者對事物的印象與美感。
文學的記事文尤其要注意：捕捉特色、捨棄瑣碎、重現印象、加入感官與心情。
作者也建議多使用含動作感的詞句，使描寫更生動。
不過，我認為這是一種表現技巧，而不是必要條件。
記事文的基本性質仍然是靜態的，是否加入動作感，應視描寫對象與文章需要而定。

所以，我會把記事文濃縮成一句：
先充分觀察、收集材料，再選出最有特色的部分，
依清楚的空間或觀察順序排列，使讀者能在文字中「看見」所描寫的對象。

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第三章 四基礎文體之二，敘事文(動態、時間)

• 意義與性質：記述人和物的動作、變化或事實推移，屬於動態的、時間的文字。
• 四大要素：包含主體（人和物）、演變（事實）、時間與場所。
• 主想與觀察點：
  • 主想（目的）：
    可分為授與教訓（以善為主）、授與知識（以真為主）、授與趣味（以美為主）。
  • 觀察點：可站在發動者、受動者或旁觀者立場。
    一般應保持一致，避免任意切換；
    若內容需要，也可以變動，但應讓切換清楚，不使讀者混亂。
• 流動與節奏：
  敘事文的核心在於「流動」。可分為快（述概要、輪廓）與慢（描細節、情況）；
  寫作時應避免插入過多靜態描寫或說明，使流動中止。時間方向又有順行與逆行之分。

第三章談的是敘事文。
如果說記事文是在回答：這個人、物或場景，是什麼樣子？
那麼敘事文所回答的就是：發生了什麼事？事情如何發展？
因此，記事文偏向靜態與空間，敘事文則偏向動態與時間。
敘事文包含四個基本要素：
誰或什麼（主體）、發生了什麼變化（演變）、何時（時間）、何地（場所）。

其中最核心的是「演變」，因為沒有動作與變化，也就無所謂敘事。
一般的敘事結構，可以簡單理解成：背景 → 事件發生 → 發展 → 轉折 → 結果

但真正重要的並不是把事情從頭到尾全部寫下來，而是有所取捨。
若只是「起床 → 刷牙 → 出門 → 搭車 → 到公司」，即使完全按照時間排列，也只是流水帳。
所以，敘事同樣需要選材：哪些事情值得寫，哪些可以略去；
哪一段應該放慢，哪些地方可以快速帶過。
這正好對應作者所說的「流動」。
不重要的部分可以用概要快速推進；重要的部分則可以放慢，描寫細節與具體情況。
這種快慢交替，也就是敘事文章的節奏。
敘事過程中可以穿插記事、描寫或說明，
但不能過長，以免事件的進行被打斷，造成作者所說的 「流動中止」。

此外，敘事還要注意觀察點。
一般而言，觀察點應保持一致，以免造成頭緒混亂；但這並不是絕對規則。
遇到長篇或較複雜的敘事，為了呈現不同方面，也可以切換觀察點。
真正重要的是：切換必須清楚。
可以透過分章、分段、場景轉換或明確的語氣轉折，讓讀者知道觀察位置已經改變。

至於時間安排，除了按照事情發生的次序順行，
也可以逆行，先寫後來發生的事情，再回頭交代前因。

所以，我會把敘事文濃縮成一句：
選出真正重要的事件，依清楚的時間關係安排，
再利用詳略與快慢控制文章的流動，使讀者跟著事件一步一步往前走。

另外，在實際寫作中，記事文與敘事文並不會截然分開，
空間與時間、靜態與動態經常交錯出現。
之所以仍加以區分，是為了讓初學者先掌握兩種基本重心：
記事文偏重狀態與空間，敘事文偏重變化與時間。
實際寫作時，兩者自然可以混合運用。在台灣的國文教育中，也常將兩者合併稱為「記敘文」。


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第四章 四基礎文體之三，說明文(理解、分析)

• 意義與用途：
  說明文用來解說事物、剖釋事理、闡明意象，目的在使讀者獲得明確、正確的知識。
• 基本構造：
  最基本的形式是「類＋種差」，
  也就是先指出它屬於哪一類，再說明它與同類事物的差異。
• 六個說明面向：
  包括所屬種類、所具特色、所含種類、顯明實例、對稱與疑似、語義限定，|
  共同目的都是把概念界線說清楚。
• 常用方法：
  實際寫作常使用定義、分類、比較、舉例、因果、流程等方法。
• 不必面面俱到：
  六個面向不是固定格式，應依對象、目的與讀者需要選擇；
  已經明白或不影響理解的部分可以省略。

說明文的核心，是：把一件原本不知道或不清楚的事情，解釋到使讀者形成明確的概念。
和記事文相比，記事文通常著重某一具體事物的狀態、性質或情景；
說明文則較常處理一類事物、某種事理或抽象概念。
例如，描寫一株梅花的形貌，是記事；說明植物的構造與分類，則屬於說明。

最基本的形式：類＋種差

說明一個概念，可以先指出它屬於哪一類，再說明它與同類事物有什麼不同。
例如：人是有理性的動物。
「動物」是所屬的類，「有理性的」則是它與其他動物的差異。

因此，最基本的說明形式就是：所屬種類 ＋ 所具特色

完整說明可以從六個方面進行

較完整的說明，可以從六個方面著手：

• 所屬種類：它屬於哪一類？
• 所具特色：它和同類有什麼不同？
• 所含種類：它又可以分成哪些種類？
• 顯明實例：有哪些具體例子？
• 對稱與疑似：它和相近或容易混淆的事物有何異同？
• 語義限定：某個詞在本文中採用哪一種意思？

這些方法的共同目的，是把概念的範圍和界線說清楚。

實際寫作常用的說明方法(用現在語言)

實際寫作不必照六項依次排列，可以依內容選擇適合的方法。
常見的有：
定義：它是什麼？
分類：它可以分成哪些種類？
比較：它和其他事物有何異同？
舉例：有哪些具體例子？
因果：為什麼會如此？
流程：事情如何發生或進行？
這些不是固定格式，而是可以依需要組合的工具。

不必把所有條件全部寫出來

六個說明面向不必每篇全部具備，應依讀者與內容需要取捨。
說明的原則，是說到足以讓讀者理解即可。


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第五章　四種基礎文體之四：議論文（判斷、論證）

• 意義與目的：議論文是提出自己的主張、批評他人的意見，以使人信服為目的。
• 命題與證明：先確定文章的根本主張，再提出理由加以證明；
  論證過程應維持論點，不可轉而攻擊私人。
• 基本論證方法：主要有演繹、歸納、類推三種。
• 證據的運用：可使用因果、例證、譬喻、符號等證據；不同證據互相配合，說服力較強。
• 駁論：針對對方主張或論證的弱點反駁，不曲解對方，也不以人身攻擊代替論證。

說明文與議論文有什麼不同？

說明文與議論文最容易混淆，因為議論通常也需要先說明事實與概念。
兩者主要差別在於目的：說明文重在「使人知道」，議論文進一步要「使人相信」。
因此，說明文通常圍繞一個事物或概念展開；議論文則圍繞一個可以判斷真假的命題展開。

議論文的核心：命題與證明

議論文首先要確定：我主張什麼？為什麼？
這個根本主張就是命題。命題確定後，再提出理由和證據加以證明。

最基本的結構可以理解成：主張 → 理由 → 證據 → 推論 → 結論
寫作時要始終圍繞原來的命題，不可中途轉換論點；
批評他人時，也應攻擊其主張與論證，不能以攻擊人格代替論證。

三種基本論證方法

演繹法：由一般原理推導個別結論。前提如果不可靠，結論也無法成立。
歸納法：由多個具體事例歸納出一般判斷。必須注意事例是否充分，以及是否存在反例。
類推法：根據兩件事物已有的相似性，推測它們在其他方面也可能相似。
複雜的議論文章，通常不會只使用一種方法，而是互相配合。

常用的證據

《文章作法》列出四種常見證據：

• 因果論：由原因與結果的關係來證明。
• 例證論：以實際事例支持主張。
• 譬喻論：利用相似事物幫助證明。
• 符號論：由某種現象或結果推測背後原因。
  單一證據往往有侷限，多種證據彼此配合，論證會較完整。

駁論

駁論的重點，是找出對方論證真正的立腳點，再針對它反駁。
尤其對「所有……都是……」這類全稱主張，只要能提出可靠的反例，就足以證明原命題不能成立。
駁論應駁其論，不應駁其人；也不能故意曲解對方的意思。

議論文沒有固定格式

議論文可以先提出主張再證明，也可以先陳述問題、事實與理由，最後才得出主張。
常見的組織方式是：問題（題目） → 主張 → 理由與證據 → 回應反對意見 → 結論
因此，「正反合」只是可能的組織方式之一，並不是議論文的基本結構。

用現代觀點重新理解這些論證方法

《文章作法》把演繹、歸納、類推，以及因果、例證、譬喻、符號分別列出。
若用今天較熟悉的方式來看，可以重新整理成幾個層次。

層次	《文章作法》的名稱	現代可如何理解
推理形式	演繹	由一般原理推出個別結論
	歸納	由多個個別事例推出一般判斷
	類推	由相似性推測另一項性質，可視為廣義歸納的一種
證據運用	例證論	以案例、事實、資料支持主張
	譬喻論	以相似事物作類比論證
	因果論	由原因推測結果
	符號論	由現象、結果或跡象反推可能原因
反駁方法	駁論	找出前提、推論或結論的問題

其中，例證論最像判案時蒐集證據。
人證、物證、紀錄、案例，都像一片片拼圖。
單一拼圖通常不足以還原整體；證據越多，而且彼此能互相佐證，越能接近完整事實。
例證可以理解成「舉證」的一種：把現有的案例、事實與資料當作拼圖，用來支持主張。

符號論則可以理解成：從已經看到的現象，反推它最可能的原因。
例如看到地面濕了，可以推測可能下過雨，但也可能是灑水。
因此這種推論通常不是必然，只是根據跡象尋找較合理的解釋。
符號論本質上仍依賴因果關係，只是方向相反，因此在簡化記憶時，可以併入因果。

最簡化的記法

問題	簡化後的理解
我是怎麼推出結論的？	演繹、歸納（含類推）
我拿什麼支持這個結論？	舉證、因果、類比
我要怎麼推翻對方？	駁論

可以再簡化成：推論 → 證據 → 反駁
議論文真正的核心，就是：
先提出主張，再用合理的推論和足夠的證據支持，並能回應可能的反對意見。

四種基本文體的整理

四種基本體裁，可以作如下區分：

基本體裁	核心在寫什麼	基本理解
記事文	事物的狀態、性質	偏靜態、空間性
敘事文	事物的動作、變化	偏動態、時間性
說明文	解釋事物、事理	使人理解
議論文	判斷、主張與證明	使人信服某個命題

其中，說明文與議論文在實際寫作中經常互相混用。
台灣的國文與作文教學，也常把兩者合稱為「論說文」，不刻意嚴格區分。
不過，在介紹基本文體時，仍有必要先加以區分：
說明文重在解釋清楚；議論文重在提出主張並加以證明。

表達＿札記＿多舉幾個例子吧※

多年前在書上讀的一段話令我驚奇，書名全忘，那話卻記憶猶新。

即：「人作夢所見的畫面，不會是整片文字，一定是具體情景。」

人的夢境可以全是象徵符號嗎？

人的夢境可以是全是抽象嗎？有如關於義理，邏輯，哲思等等...沒人能夠吧！

夢中所呈現的是人類最赤裸、最基本、最直觀的表現。

所以，語言、觀念的陳述溝通，

無論如何，得舉貼近生活的例子(或譬喻)，給人親切感、即視感的實境。

我讀過的不少書，想表述的道理，少則兩三句，多則七八句差不多就能交代完畢。

然而，後頭所提的大量故事佐證佔去篇幅大半，很嫌冗長。

我明白例子肯定不可或缺，它的存在，至少有兩理由。

第一，增加說服。這裡專指實際案例，這使人相信我們說的有理有據，而不是假設推演。

　　　比如你知道你的效仿對象是怎麼做而成功，你會更有可能跟著實行；

第二，易於理解。此即前言貼近生活的「親切感、即視感」，所造成的效果。

就是數量上，度的拿捏不好說準。我一貫的想法是：能省則省，簡潔為美。

可是，最近讀了萬Sir(萬維鋼)的一篇文章＜我們為什麼打比方＞，讓我這想法鬆動。

文的起頭是英國心理學家彼得·沃森（Peter Cathcart Wason）1966 年發明的邏輯題，

現在叫做“沃森選擇任務（Wason selection task）”，它是最常用的認知心理學測驗。

幾十年來，不知道被這幾代心理學家拿來做過多少次實驗。題目如下：

Wikicommons

一種紙牌，它的正面是一個數字，背面是一種顏色。 

現在桌面上有四張牌，如上圖，它們向上的一面分別是：

• 第一張牌是數字 3
• 第二張牌是數字 8
• 第三張牌是紅色
• 第四張牌是棕色

我們的規則是：「如果紙牌正面的數字是偶數，那麼背面的顏色就必須是紅色。」

若想知道這四張牌中有哪些張牌違反這條規則。請問，你至少需要掀開哪幾張牌呢？

答案是：數字 8 那張牌和棕色的那張牌。為什麼呢？

3 是奇數，不在範圍內，故不需要；

8 是偶數，它的背面必須是紅色，因此，我們要檢查。

紅色那張，不論後面數字是奇是偶，皆合規。規則沒說奇數背面不可為紅色。

棕色那張，我們需查看它正面是否偶數，是的話，就違規。

從數據上看，受試者即使是歐美名校的大學生，答對率全都在 25%以下。 

而華生 1966 年做的最早的那次測試，答對率只有 10%。

再看文中另一題，這題是社會題：

Wikicommons

酒吧規定，只有18歲以上的人才可以飲酒。 

上面這四張牌的正面是一個人的年齡，反面是他喝了什麼 ——

• 第一張牌是 16
• 第二張牌是 25
• 第三張牌是可樂
• 第四張牌是啤酒

請問，為了判斷都有誰違規，我們至少該翻開哪些牌？

答案是 16 歲那張和啤酒那張。絕大多數人都答對了這題。

這倒不是因為你做完上一題後，這一題便能輕鬆答對。

學者們當時不是同時給人這兩道題一前一後測，而是拿單一題目讓受試者作題。

雖然這兩題的背後邏輯相同，但第二題答對率遠勝於第一題。為何差別會如此大呢？

心理學家給出的解釋是：因為人的大腦本來就是做社會題用的，大腦喜好人類情境！

一些進化學家則認為，演化使得我們的大腦天生就更容易判斷人群中的作弊和違規行為。 

大家一起生存需要合作，察覺違規是有利於加強群體合作的本能。

換句話說，將同一邏輯放在人類情境中的，我們便更能輕易理解。

對此，萬Sir給的結語說得很好：

　這告訴我們一個俗氣的道理和一個深刻的道理。

　俗氣的道理是因為人不太擅長抽象思維，所以，我們跟人溝通一定要多打比方。 

　所謂打比方並不是簡單地“把抽象思維變成形象思維”，

　也不僅僅是“跟熟悉的事物類比”，

　而是要給一個生活中的情境，以期能夠調動大腦更多、更古老、

　更快速的區域參與分析討論。 

　這題告訴我們，打比方不一定意味著就會犧牲邏輯的準確性：

　邏輯題的社會版的數學結構完全沒變，但是人們立即就更容易思考了。

　我們要的不是比喻，而是情境。

　

　深刻的道理則是大腦真是個……生理上的東西啊。

　 正如我們前面講的斯坦尼斯拉斯·迪昂在《我們如何學習》這本書中所說的那樣，

　學習是神經的重用。

　明明是同一件事，這麼說就行，那麼說就不行，

　我們得適應大腦的老習慣 —— 這簡直有點尷尬。 

　而考慮到這一點，也許我們應該主動練習在不用打比方的情況下，

　去求解數學題和理解燒腦的知識，這是一種因為反人性而高級的鍛鍊。

例子的目的，主要把人引入容易認知的熟悉情境，

這等同我所說的「親切感、即視感」，萬Sir的文章給出社會科學上的證明。

而所有書籍要面對形形色色的人們，作者永遠無法預期誰讀到這本書，

因此，多打比方有所必要。當然，聽的人站在你面前說他懂了，無須再囉嗦舉例。哈哈。

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1. 舉例子的不可或缺，原因來自於：
(1)人是情境、形象思維。單純的抽象邏輯，對人有相當的難度。
(2)若舉實例，更能取信於人。證實是有理有據，而非假設推演。

2. 無法預料別人熟悉於何種情境，多舉幾個例子吧。

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表達＿札記＿諧音哏、譬喻哏、鋪哏埋哏

與朋友聊天，說到現在愛聽愛聽的流行語、講話調調，
大多數也跟我從小到大所遇到的「格式」差不多。分別有諧音哏、譬喻哏、鋪哏埋哏。

1. 諧音哏
挺容易理解的。古時本來就有以音通假，
沒有「早」，古人用「蚤」；沒有背叛的「叛」，古人用「畔」(註１)；
沒有「背」，古人用「北」，「敗北」其意是敗背，背對著敵人向後逃。
現流行語中，
「８７」，諧音台語的「白癡」；「森７７」，諧音「生氣氣」。
「８＋９」，諧音台語的「八家將」，有江湖味。
不只如此，諧音亦有不少招數可玩，如縮寫，「就這個樣子」改寫成「就降」。


2. 譬喻哏
和諧音哏相同，仍是古今皆然。
(1)有拿一種形象、意象象徵你想說的事物或情境。
如成語中的「國之干城」、「中流砥柱」便屬此類。
我年幼那時，人們喜歡用「情人」描述女明星之美。
如：大眾情人、軍中情人、學生情人等。
而今日流行語則用「女神」代之，如宅男女神、電玩女神等。

(2)也有直截了當形容你想說的事物或情境。
像「自打嘴巴」，現在縮寫成「打臉」；
成語的「信口雌黃」、「口沫橫飛」及「空口說白話」，
今時則用「打嘴砲」、「講幹話」等。
既然已有同一意思，表達相仿的古語、成語，為什麼不直截了當地用，卻要自創呢？
我覺得人是喜新厭舊的，新的流行語會讓人感覺比較親切、「接地氣」吧！


(3)鋪哏埋哏
我比較習慣稱它為：回call。一個中英夾雜的用詞。
先舉兩個例子：
例一：
　有病患就醫，對醫生說：
　　「病這麼久，事業垮了、錢沒了，朋友離去，家人捨棄。我什麼都沒有了。」
　醫生說：「你不是還有『病』嗎？」

例二：
有一個人去動物園，對猴子們招手打招呼（想像一下他的招手動作）。
牠們見狀，紛紛撿起石頭丟擲，那人快跑離開。
他看到管理員便講這事，抱怨：「你們的猴子怎麼這麼兇？」
管理員說：「在猴子肢體語言中，招手等於罵牠白癡，牠們當然生氣。」
那人問：「不然怎樣打招呼？」
管理員說：「拍手。」
於是，那人又回到原地，朝著猴子們拍手。猴子們爭相對他招手。

此即是回call，例一前面埋「久病」的哏，後面醫生的話回call。
例二前面埋「招手是罵人白癡」的哏，後面猴子們動作回call。

另有一種，不斷重複回call。
比如說：
我們公司有努力做事的人，有看熱鬧的人；有認真溝通的人，有看熱鬧的人；
甚至有推功諉過的人，有看熱鬧的人；那你應該知道我們公司什麼人比較多。


我老覺得我是人間一過客，走走看看，
偶爾注意不斷重演的事，歸納後，好像有那麼一丁點收穫。
就和牛頓名言一樣：
我如同海灘邊玩耍的男孩，偶然間發現了一粒比較圓的石頭，和一粒比較漂亮的貝殼...
貝殼留下，石頭砸路過揮手的人。我回call了。



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註１：漢字的假借字

札記－表達－臉書、推特發文，宜先觀點、後論述

兩三個月前或更久吧，我留意臉書新增了「Watch影片」的選項。
影片題材有搞笑視頻(包含寵物)，從抖音轉來的不少；有電影、電視的精彩片段；
有運動比賽的關鍵時刻，如關鍵一球；有直播剪輯，如議會質詢、影星、網紅等等。
它們的片長都不長，從我點閱經驗，約在三分鐘以內，有八九成。

臉書的經營是牽扯商業利益的！它是靠流量來賺廣告費的，
人們在臉書上停留越久，它能跟客戶收的金額越高。
它的演算法，一定是將瀏覽數高的影片置前。那個片長應該不是偶然。
有趣的是，最近兩週，臉書在這麼短的影片中塞入至少一則１５秒的廣告，
完．全．不．能．略．過，廣告結束才能看到剩下部分。

從這反推，能曉得影片多長比較合適。
然而，也不能排除它是依造使用者習慣，即我本人，來發送影片。


影片是如此，那文字訊息呢？
推特(Twitter)規定每一則，至多１４０個中文字元，並且，張貼後不開放修改。
臉書(Facebook)則否，沒字數限制(也許有，但我從來沒有達到那自述)、可修正。
但是，如果字太多，其實只顯示前面一部分，要看後面，則要按「⋯ 更多」。

不想有「更多」，
如果每一句都按enter換行，我試過，可以寫５句，每句２５字。這樣能寫１２５個字。
如果不按enter換行，我沒試出來，推測大於推特的１４０個中文字元！
我覺得這也有精心設計過，這大約１４０字，是現代人閱讀一則文字的共同極限。
(推特並沒有依使用者是誰來字數增減，全都１４０字)

換句話說，要寫吸引人的文章，
要嘛在１４０字左右說完，要嘛在１４０字抓住目光，令人有按「更多」的衝動才行。
這可以借鏡易中天先生接受採訪的經驗(註１)，
一．一開始，先把觀點亮出來；然後有時間再論證，沒時間就別論證。

二．說人話、說真話。要講淺顯易懂的話，要講有憑有據的話，但不用全說，

　　媒體不是做學術研究，不需要來龍去脈，細節詳盡。

像常上【年代向前看】的明居正教授，似乎也遵循這兩點。
再者，講得詼諧幽默則又錦上添花。但這要看人格特質，不是誰都能來個段子的。



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註１：內參－易中天傳播學：說人話和處處替讀者著想

易中天最開始接觸電視是到鳳凰衛視做嘉賓。他被當時的主持人評價為“有電視天賦”。

這個節目時長50分鐘，有六個嘉賓和一個主持人。

易中天分析後得出結論，去掉片頭片尾隔斷廣告等，

內容有40分鐘，7個人講話，平均每個人6分鐘，講得精彩，能播出6分鐘，

講得不精彩，就只有3分鐘，講多了也沒有用。

有些嘉賓非常雄辯，“關於這個問題，我有三點意見”，

第一點就能講20分鐘，把節目變成個人演講，但是導演往往會一刀剪掉，因為不能用。

後來到了《百家講壇》節目，易中天的談話法就有變化了：

一開始，先把觀點亮出來；然後有時間再論證，沒時間就別論證。
“媒體不是做學術研究，不要從前三皇、後五帝說起，那完全是兩回事。”
除了這些技巧之外，易中天把自己受到歡迎的原因總結為三個字：“說人話”。
因為有太多的官話、套話、空話、假話、廢話，所以“說人話”反而能成功。
2006年和2007年媒體採訪他，他的原則也是：說真話，不裝。
易中天引用康德的話說：
“一個人所說的必須真實，但是，沒有義務把所有的真實都說出來。”要說沒有風險的真話。

札記－表達－五種研究佛學的方法

日本大正時代，
有一位東京(帝國)大學印度哲學科教授(1907~1922)村上專精博士(註１)，

他在著作中《佛教統一論：第一篇大綱論》提出現代研究佛教的五種方法：

一．註釋的研究
二．達意的研究
三．批判的研究
四．歷史的研究
五．比較的研究

這是方法，不是文體之類別，
所以，在同一篇論文，可能會包含部分或全部方法。

古代曾有人將佛教的論藏分成釋經論、宗經論。

釋經論，體裁應該歸類成第一種。

它是專對某一部經(我認為可以包含戒經)作註釋，
如龍樹《大智度論》註解《摩訶般若波羅蜜經》第二會。

宗經論，格式應該劃分到第二種。

讀完許多經或論，對於佛教整體、或某個宗派，或某個議題，
自己建立一套系統理論來闡明，如龍樹《中論》。

而《大智度論》和《中論》的內容中，
龍樹對教內派系(思想差異)或外道的知見，作了認同與不認同的批判；
而大小乘經，他思辨那些經文是了義、那些是不了義，
即下過"比較"功夫，便有"四悉壇"之說。
換言之，《大智度論》和《中論》裡面還含括第三種、第五種。
所以，上述五法，至少四種，古已有之，名稱不同，村上博士是將其歸納出來。
並且，非佛教的其他論文也一體適用此五法。

我喜歡先廣後深，鳥瞰全局再鑽研重點(我相信絕大多數人是這樣)，
或以時間序排列出關鍵詞(人、事、物)，推演其前因後果。
一來，容易記憶；二來，不會生出「見樹不見林」的紕謬。

若以上述用語來說，我是選擇以達意和歷史為主，註釋、批判、比較為輔。
按我經驗，能進一步解說「是什麼、不是什麼」界定"範圍"，
可令表達，更具體、清晰、降低誤會。因此，可以的話，附帶"批判、比較"較佳。
然而，"批判、比較"又是一把雙刃劍，
也許會讓人落入繁瑣、複雜、乃至最終無法取決的困惑中。

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註１：百度百科：村上專精

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參考資料：

《原始佛教思想史》(釋依觀譯)，Page 9

表達＿【萬萬沒有想到】的一些套路

作家許榮哲教的小說寫作課，有堂課給了一套故事公式，如下圖。

在公開的youtube影片(註１)，許先生是這麼解說此公式：
第一步，目標
　1. 當你確立要做什麼事情，方向就會很明確。
　2. 但目標出來之後，不用太早"努力"(這是第三步)，先找到阻礙(第二步)
第二步，阻礙
　1. 要注意的是，得顯示出：你這個目標，一定就會這種阻礙。
　2. 阻礙出現後，再開始努力。
第三步，努力
　1. 努力跟目標之間，隔著阻礙。
　2. 努力之後就會產生結果，
第四步，結果
　1. 結果通常是不好的。
　2. 結果距離目標非常遙遠，且越來越遙遠。(如果結果很好，故事就結束了)
　3. 如果結果不好，就要有一股力量往回拉，往目標的方向拉，那就是"意外"。
第五步，意外
　1. 這裡的意外是指"好"的意外。那什麼是好的意外？
　　好的意外就是，努力的副作用。所以圖形中，意外跟努力放在一起。
　2. 前面的努力，大致都不會成功，但你的努力會把"某個東西"撐到臨界點。
　　只要意外發生，"某個東西"就改變。
　　換句話說，你的努力不能把臨界點給衝破，反而是意外促使突破臨界點。
　　所以，一定要有努力加意外，而不能只有意外。
第六步，轉彎
　意外造成故事轉彎(過臨界點)，帶往結果。
第七步，結局
　1. 要留意的是，結局不能跟目標重疊。結局跟目標重疊的，是爛小說。
　　所以，不能完全一樣。
　2. 目標跟結局要同一個高度，但在方向上其實不太一樣。
　　所以也不能完全不一樣，那這樣，故事就走歪了。


即便是Youtube的【萬萬沒想到】搞笑劇，其中幾集也是遵循這套，且舉三例。
例一：【萬萬没想到】－進擊的劉備(註２)
一．目標：王大槌不想被父王劉備摔。
二．挫折：劉備摔王大槌是為了收買人心，後頭甚至說這是大自然規律。
三．努力：王大槌勸父王有"創新"意識、再摔就斷絕父子關係、
　　　　　摔，不能有收買人心的效果等等。每摔一次，就諫言一次。
四．結果：的盧馬(劉備坐騎)難產死，劉備又摔王大槌，
　　　　　王大槌堅持要好好解釋為什麼停不下！劉備說一大串，總結為"大自然規律"。
　　　　　因此，王大槌傷得一次比一次嚴重。
五．意外：曹操發兵消息傳到，王大槌突然自發，自己摔自己。
六．轉變：劉備這回出手...，情況產生轉變了。
七．結局：王大槌終於打破大自然規律，再也不用被摔，因為他摔死了。萬萬沒想到。

例二：【萬萬没想到】：第一季第三集(註３)
一．目標：王大槌想娶老婆而去相親。
二．挫折：條件太差，女生怎樣都沒興趣。
三．努力：努力介紹自己，才華與人品齊飛，
　　　　　拿到算盤運算三級證書、契丹語專業八級證書、騎馬證；
　　　　　還特別熱愛生活，獲得中原地區皮皮蝦最完美去殼獎，
　　　　　是個德智體群美全面發展的好少年。但女生依舊沒反應(挫折頻頻出現)。
　　　　　王大槌想：果然讚美自己沒什麼說服力，
　　　　　因此，他請出大夫(醫生友人)幫他說項。
四．結果：女生聽完目光呆滯，不置可否。
五．意外：女生不急不徐地說：
　　　　　「請問你家庭條件怎麼樣？家裡有幾匹馬？幾套宅子？
　　　　　　官居幾品？月祿幾石(念"旦")？」這一下把王大槌給問跪了。
六．轉變：王大槌說：「沒錯，我就是不折不扣的屌絲。」
　　　　　女生說：「你很誠實，我就是欣賞你這種坦誠有擔當的男子。」
七．結局：他倆成親了，三個月後產下寶寶。
　　　　　最後一幕，王大槌開心地看著他太太懷裡的黑人小孩，
　　　　　接著，臉色一沉地說：「男孩子怎麼能用粉紅色尿布！」

例三：【萬萬没想到】：第一季第六集(註４)
一．目標：王大槌想當黑社會老大。　　　
二．挫折：黑社會老大要氣場，但王大槌這方面不足。

三．努力：他決定招小弟來壯勢。

　　　　　第一個應徵者，王大槌要求他像自己一樣貪惡取財，收保護費！

　　　　　事實上，王大槌從未沒收過保護費，無法表率，失敗。

　　　　　第二個應徵者，王大槌要求他跟他自己一樣有紋身。

　　　　　但，應徵者的紋身比王大槌更能震攝他人。失敗。

　　　　　第三個應徵者，王大槌要求要有技能，其中一項是懂槍，

　　　　　並且在應徵者前，王大槌展示對槍的專業認識。

　　　　　這時，應徵者掏出槍來，說：「是這個嗎？」(質疑王大槌)，然後對空鳴槍。

　　　　　王大槌嚇傻，不敢錄用。失敗。

四．結果：來應徵者，個個氣場都比王大搥強大，一個人也沒招到。
五．意外：尋尋覓覓，終於找到一個視錢財如糞土，
　　　　　瘋起來，幾條大漢近不了身，從來不會質疑老大的傢伙。
六．轉變：王大槌收他，終於有了小弟！
七．結局：可惜，這隻小弟是條兇悍的吉娃娃，頂多當狗司令，自我安慰而已。

本文僅提其中的一套，想知道寫小說的更多細節，請參考註５吧！


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註１：
1. youtube：許榮哲、故事公式(三分鐘說一個完整的故事)　圖片在影片中

2. 【編劇結構】中短篇故事超實用的７問題編劇公式


註２：【萬萬没想到】：第一季第二集：進擊的劉備　(影片後半部)


註３：【萬萬没想到】：第一季第三集　(影片後半部)


註４：【萬萬没想到】：第一季第六集　(影片後半段)


註５：寫作教學

表達＿《成為有趣人的55條說話公式》：替別人著想

我是因為看到【囧說書】(註１)，才來讀這本書。


本書所言之知識，重在實用，而有無效果，要從跟人互動之後才能曉得。

我在做本書的摘要時，腦中忽然冒出一問題：
假如是一個講話不有趣、與人交流不佳的人，他能識別出本書的重點嗎？

是否他會將書裡的"公式"當成打諢插科、譁眾取寵，而等閒視之或輕視鄙夷嗎？

有些人說："言之有物"，別人才樂於聽你講話。

若真是如此，豈會有綜藝(娛樂)節目呢？而照本宣科的講演，為何會令人發睏呢？

問題恰恰不是出在內容，而對話是怎樣你來我往。

說話有含金量，靠多讀書，自學就能辦到。

而說話能否使對方心生愉悅，說你有趣，則是感性所轄，得接觸人才能真實獲得。

因此，要以「實踐中出真知」，
吃過虧或受益過，方可知道書所講的，何者重要、何者不重要。

我下面做的"摘要"，便是我回顧有限的過去經驗，
作為聽眾，作出「哪些公式會奏效」的"推斷"。


*****
◎兩個概念
概念一：就算你本身不夠有趣，還是可以說出趣味十足的話。(Page 10)
§沒錯，有趣，不代表要說笑話。§

概念二：顧慮別人心情，「替人著想」的心才是「有趣」的關鍵。(Page 012)
...這本書教的，是讓不有趣的人，也能使人覺得她說話幽默的方法。


◎對於「說話有趣」的五個誤解
1. 要有「有趣的話題」(X)
　→不。根據概念二，講的話讓人產生共鳴：「他替我說出心聲，真爽快。」(Page 025)
　試問，我沒最喜歡什麼樣的人，無非就是「關心自己的人」，
　所以聊天的時候，不要一直想「我要炒熱氣氛」，而是要想
　「他是什麼樣的人」、「他心裡在想什麼」，抱持著好奇心不斷問對方問題，
　聽對方講話(讓他盡情地講)，做到這一點就對了。(Page 027)
2. 情緒要HIGH(X)
　別勉強裝High，自然就好

3. 要有哏(X)
　原則一樣依據概念二，不一定要有哏。
　察言觀色判讀「現場的氣氛」，並在「對的時機」講話。
4. 有趣的話題不是「人的不幸」，而是「背後的真相」
　(作者說：人比較喜歡聽別人講不幸的故事，不喜歡聽人炫耀)
5. 氣氛熱絡時，加入圈子(X)
　反倒思考下一個話題。


◎閒聊
1. 對方講話

○當對方說一些特別的趣聞，你用「我也是」來接話，等於打壞他的興致。(Page049)
(1) 要說"還有這種事，真有趣"，而不是輕描淡寫地說：「我也是」。
　得讓對方講得很開心、很得意。
(2) 回應自己相同類型，卻結果悲摧的真實經驗，讓對方覺得特別。(Page100)
　上面說過，人比較喜灣聽別人講不幸的故事。


2.我講話
○人最愛「聊自己」，多問對方問題，讓他講自己，八分聽、兩分說(Page 143)
且問開放式的問題(Page50)，問Why、How，而不是問what，when，who(Page 057)

○回答對方問題的原則是，
回答得具體、有節奏(Page116)，而如何「延續問題」更重要(Page 067)
具體有節奏的例子：
(1) 在烤肉店：不知道是不是年紀大了，肉越吃越少，以前到這裡，
一定會點牛舌、里肌肉、五花肉、五花肉、五花肉，五花肉對吧。
(再三確認，可以強化描述的力道)
(2) 美食指南網站，比起「排名」，「評論」更重要。(Page 195)
　不要光看「數字」，找出背後的「理由」增添話題性


◎吐槽
○吐槽對方之前，先肯定對方一次。
　看到對方裝傻時，一定要故意上當，之後再否定他。(Page93)
○被損沒關係，先別急著否認(Page 95)
§別人吐槽你時，要假裝掉入陷阱一次，
　像諧星白雲，常會這樣，事後就說：喂～喂～喂～沒禮貌。§


◎自誇
自誇中要加上自嘲(Page 101)
書中例子：
1. 我多益成績九百分，但看到外國人還是會緊張得說不出話來。
2. 我考上ＸＸ大學，但我是候補上的


◎當自己是當事人，如何化解尷尬
用自我嘲解
例如：「哎呀－－我猜大家都發現了。沒錯，我戴假髮。」
懂不懂得「自我嘲解」，可以做為評量一個人是否風趣的觀察點。(Page 130)
覺得羞恥、想隱瞞某件事，反而會讓現場氣氛更加緊張。


◎規勸對方
○與其說「你應該怎樣」，不如「我覺得怎樣」(Page162)
○說教完，再用「噓寒問暖」蓋過去。
　好比：最近有去打高爾夫球嗎、你女朋友(男朋友)還好嗎？


◎介紹
不要以漂亮話做結尾。(Page178)§肯定中帶否定，很類似"吐槽"那一段的用法。§
例如：1. 這是我前輩ＸＸＸ，他人很厲害，我受到它很多照顧，
　　　　不過就是小氣點，一次都沒請過客。
　　　2. 這是我的後輩ＸＸＸ，他很努力，不過有時候會做白工。


◎聯誼
最重要的能力，不是「吐槽」而是「貼心」。(Page 184)
§貼心的意義，跟概念二相同§
○男性可以主動和話不多的人聊天；女性看到有人杯子空了可以幫忙斟酒。
　熱絡的會話場面以外的細節，才是勝負的關鍵。
○嘲笑別人，彰顯自己的人，絕對無法成為「有趣的人」(Page 187)
○明確表達「我喜歡你或我對你有興趣」，避免成為「飯友」。(Page 190)
○與其「愛的告白」，不如「緊張的告白」(Page 192)


◎演講
○講演不要太賣力
○只要一開始被認定是「有趣的人」，之後講什麼都好笑(Page 223)
○說反話，開玩笑。§我覺得這是賭博，別人覺得不好笑，反而帶來尷尬§
○大家想聽「故事」，不想聽「觀念」(Page 235)
○談自己失敗經驗


◎保持笑容
(Page 259)


*****
我想，想讓自己講話變有趣的人，無非是想「讓別人開心地聽我說話」。

若換位思考，曉得別人也是心同此理。
這也印驗了那句話：「最好的說話者，往往是最好的傾聽者」。
說話有趣的人，是引導對方講出心裡話或是替他道破(說出背後真相，但不是戳破)。

從前讀過相似的書籍有：Brain Tracy《魅力的力量》(註２)，可以合併著看。



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註１：有趣人的說話公式 | 囧說書S1EP5


註２：心理＿Brain Tracy《魅力的力量》


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參考資料：
1. 內參－心理－如何利用認知謬誤提升個人魅力　可以說明「自誇中要加上自嘲」
出醜效應：在專業外有一點點小失誤，反而會加分。
美國加州大學心理系教授艾略特·阿倫森（Elliot Aronson）讓受試者聽錄音帶，
內容是某人在猜謎。一組錄音中，主角回答問題時打翻了咖啡等；
另一組只錄了回答題目的內容。聽完錄音後，受試者要評價對答題者的好感度，
結果聽到翻倒咖啡聲音的受試者給出的好感度比較高。
人們從理性上偏好能帶給自己利益、更聰明且完美的人，
但事實上，有點不足的人似乎更讓人覺得有魅力。

不過，利用出醜效應前，先要營造出很有能力的印象，
之後有小失誤或小缺點時才會有效果，
如果一開始就持續出現失誤，那麼被正面評價的機會就很渺茫。

表達＿《蔡康永的說話之道》

這本書，我之前就聽過，而今天會讀，是因為看了辯論節目【奇葩說】的關係。
書內容是一篇篇的輕鬆小品，講述著一則則說話的小技巧，易懂不深奧。
很快就能翻完的一本書....讀完後，我依然想看【奇葩說】上的蔡康永，而非書上的，哈哈。
節目上說的話，較引發共鳴。

例如(做主持人要縮小自己)，
他說看【康熙來了】，
你(觀眾)是絕對不知道蔡康永這個人在想什麼的，
因為蔡康永扮演的是主持人，不斷的縮小自己，
讓來賓受訪問者多說話，觀眾想知道的是來賓的事。

又例如(先想到聽話者的體貼)，
他在做早上7:00~9:00的廣播節目，
要播報一份有關於英國兒童相不相信耶誕老人是否存在的統計。
他顧慮到7:00~8:00，學童父母正在開車送小孩去學校，
如果小朋友在車上聽到這段，一定會哭哭啼啼問：耶誕老人是假的喔？
因此，他延到8:00過後才說，可是依然沒躲過，
仍有很多父母打電話來抗議：幹嘛在這時段講，造成小孩車上聽見鬧情緒。
當然，也只能日後再改進，
總之，說什麼話，都要先考慮對方聽後會怎想，要有這一份的體貼。


雖說節目比書好，但下面，我還是從書中摘出我個人認為不錯的觀點吧。
1. 聊天時，每個人都想聊自己(想對方多說自己)

2. 幽默像走路，講笑話像翻跟斗(幽默與笑話不同)

3. (Page 087)最棒的問句，最可能激發對方繼續說下去的問句，
　多半是這些：
「為什麼？」、「怎麼會？」、「真的喔？」、「我都不知道耶？」、
「那怎麼辦？」、「後來呢？」、「原來是這樣！」

4. 交談不是有獎金的競賽，別急著搶答

5. (Page 118)所有這些高高在上的，類似神明、君王、總裁、是不會跟你談心訴苦的。
　反之，會跟你訴苦的，才是把你當平等的人看待的，才是願意跟你交朋友的。

6. (Page 124)你不是英國女王，離場不必驚動大家
(除非你是主角，否則只需要跟主人、和熟識的人講)

7. 罐頭簡訊，記得加對方姓名(稱呼)

表達＿札記＿博學而詳說之，將以反說約也

一，引言

我從前的想法，
能用一句話交代，就不需要用十句講﹔
能用十句話表達，就不需要用百句說﹔
這是一個人該有表達的能力。
但現在想起當時的我，
實在過分地強調簡單扼要，卻忽略讓人明白最重要。


二，具體與說明，兩個基本問題
我從網路文章得知，
印度教育出來的工程師，為什麼邏輯表達的能力很強。
根源於他們的考試，從來沒有選擇題，跟是非題。
自小到大，一直訓練他們用自己的話，去詳細陳述他們想說的。
我非常認同這種教法，
雖然一開頭非常辛苦，但是它卻能裨益深遠的。

我小時候也遭過這樣的困難，
我知道問題來自兩層，
一，根本不曉得如何形成具體的想法。
二，知道具體的想法，我要怎麼表達。


第一個，我建議，
可以善用樹狀圖（心智圖）或者圖表，
輔助形成自己的思想結構，將它具體化。
並多多練習，將會幫助你一次比一次漸入佳境。
而且我的經驗，樹狀圖與圖表是最能提綱挈領的方式。


第二個，則要看場合、視對象來決定用字遣辭
（附帶強調，多用理性，少用感性用詞去陳述，不用低俗話博感情）。
重點是，要用對方的語言，先以明確清晰為目標，再漸求簡潔有力。
什麼叫做對方的語言？簡單說，就是講符合對方知識背景能理解的話。

如果是你認識的人，這好掌握。
但倘若是不認識的人，就預設對方是國中生，或國小五年級程度吧。
其次會有的疑惑是：廣詳則容易紊亂，簡要則容易不清晰，該如何拿捏？

我想，一開始就講細節，最可能使人一頭霧水。
建議可以先試著簡述要點，然後再講詳細的細節部分。
如條列式的要點，再一一具體而微。
而當對方了解時（你也感受到對方懂了），便可以隨時中途停下。
進入下個議題，或結束。


三，簡要。要言不煩是目標，但別人不懂則罔然
寫文章、說明事情，最重要的讓他人懂，而不在於字數多寡。
我從前認為簡潔最重要、寫文言文最美，後來略嫌他曲高和寡了。
因為作文之高超的標準不能是，

寫文言文勝白話文！而是閱讀的人，懂不懂你意思！
用過於簡潔的文，寫給他人，讓他看不懂而誤解，那就失去意義了。

我認為，真正的要言不煩，要像四字成語。它就好用在，多數人知道它的意思。
愛因斯坦曾說過：「If you can't explain it simply, you don't understand it well enough.」
換言之，準確而精要，是我們的目標。
而更加臻至的文章，則求能引人共鳴之文，促發他人盎然興趣。


四，說廣說略，縮放自如
再者，有人常說：博學而詳說之，將以反說約也。
學問能一以貫之，是的，的確是這樣。
如同儒家可以收攝為兩字：仁恕。這是由廣而略。
但是還必須要能再由略而廣，才有資格說，能反其約吧！