札記－企管－威爾‧羅傑斯現象

我同學問我：你們公司拆成兩間公司後，

原本不是虧損，為什麼現在情況兩邊都有成長阿？

我回家想想，或許是威爾‧羅傑斯現象吧。

舉個例子來說：
營業中心A有汽車業務員甲、乙、丙；
營業中心B有汽車業務員丁、戊、己；
甲平均一個月賣1輛車；
乙平均一個月賣2輛車；
丙平均一個月賣3輛車；
丁平均一個月賣4輛車；
戊平均一個月賣5輛車；
己平均一個月賣6輛車；
請問要如何讓營業中心A、B銷售量增加呢？

答：把丁調去A
營業中心A，原本平均業績是(1+2+3)/3=2，
丁加入後變成(1+2+3+4)/4 = 2.5　增加0.5；
　
營業中心B，原本平均業績是(4+5+6)/3=5，
丁離開後變成(5+6)/2 = 5.5　增加0.5
雖說總數沒增加，但兩邊的帳目變漂亮了。

參考資料：

1. http://en.wikipedia.org/wiki/Will_Rogers_phenomenon

2.Rolf Dobelli《行為的藝術》 Page 045